临沂，曾经只是个传统批发市场，如今却发展成为，能辐射全国的，物流与直播电商重镇，在此背后的转型路径，给众多，寻求升级的传统商贸城市，提供了真实样本。

批发市场奠定根基

源于上世纪八十年代兴起的批发市场，是临沂物流的起始源头，那时于兰山区，有一批勇于闯荡的商户聚集一处，自小商品与建材着手起步，渐渐构建起规模巨大的线下交易集群，这样一种集中化的市场模式起到作用，降低了全国采购商的搜寻成本，致使人流、商流迅速汇聚 。

伴随着市场交易量一天比一天增多，便产生了把货物发送到各个地方的那种极为强烈的需求，起初是商户自行去联系运输车队，而后一些具有敏锐眼光的从事相关行业的人察觉到了其中的机遇，专门地去组织车辆线路，从而给市场供应运输方面的服务，这样一种自然而然形成的专线物流，跟批发市场的繁荣一块儿成长，彼此相互依存 。

物流内卷催生洼地

大型的批发市场孕育了物流业，然而也催生了激烈的同质化竞争，据相关统计，临沂物流经营主体里个体户所占比例非常高，并且绝大多数业务聚焦于单一的公路专线运输，服务相近、线路重复，致使价格战成为主要竞争方式 。

短期内，这种竞争让发货方从中受益，进而形成了在全国拥有知名度的“价格洼地”。然而，从长远角度来看，它对行业利润空间造成了挤压，致使诸多物流企业缺乏足够能力投入到技术升级以及设施改善方面，最终陷入了低水平重复建设的循环中。

错过电商首班列车

即便临沂有着发达的实体批发网络，还有发达的物流网络，然而在传统电商开始崛起之际，临沂却没能抢占到先机。在淘宝、京东等平台于2000年之后迅速展开发展的时候，临沂的众多商户大多依旧坚守在线下批发生意上，对于线上运营缺少了解以及投入。

这致使出现一种现象，诸多网购商品是从南方城市发出的，然而其生产源头或者一级批发商有可能是在临沂。临沂充当了“幕后”的货源地，可是却没能构建起具备影响力的前端电商品牌以及零售渠道，利润的大部分被流通环节赚取了。

直播打开转型之门

直播电商兴起带来转机，大约自2018年起，一些敏锐的临沂商户开始尝试借助直播售卖货物，他们把批发市场的实体档口改变成直播间，凭借市场一手货源的价格优势，直接朝着终端消费者展开销售 。

该模式很快将商户的热情点燃，它用不着复杂的网页运营技能，凭借直观的视频呈现以及实时互动，便可造就可观的销售量，原本服务于批发市场的庞大物流系统，这时毫无缝隙地对接了直播电商的海量订单，发货效率变成核心竞争力。

政策人才双轮驱动

当地政府很快察觉到直播电商具备的带动作用，在2021年，临沂市颁布了专门用以支持直播电商人才走向发展的举措，在资金奖励、培训补贴、场地提供等多个方面予以扶持，这些政策的目的在于吸引以及培育本土主播，搭建起完整的直播生态链 。

在政策予以激励的状况之下，有一批本地青年投身进入其中，这一批人中，他们是从夫妻模式的店铺开始起步的，随后逐步组建起专业性质的团队，该团队所涵盖的范畴包含了选品、直播、客服以及售后等整一个流程，另外，市场周边属于老旧类型的仓库以及商场，同样被改造成为具备专业特性的直播电商产业园，最终形成了产业集聚方面的效应。

智慧物流面向未来

面临着电商订单呈现爆炸式增长的情况，传统的物流体系也就遭遇了挑战。老的市场区域，交通拥堵的问题越发突出，设施老旧的问题也越发突出。鉴于这样的状况，临沂于2023年开启了“物流西移”的战略，在城区的西部规划并且建设现代化的智慧物流园区。

有着智能仓储系统以及数字化管理平台被引入到了新园区，货主与司机能够依赖手机APP有效匹配资源，园区当中的自动化分拣线显著提高了快递中转效率，这样朝着“数字物流”的转型，目的在于稳固临沂身为全国物流枢纽的地位，并且为其电商产业的持续发展提供支撑 。

由线下批发转至线上直播，进而促使物流体系施行智慧化升级，您可否觉得临沂这般基于自身所具禀赋的渐进式转型，对于国内其他传统产业集聚区而言，最大的启示究竟是什么呢？欢迎于评论区去分享您的看法哟。